Exhibiciones que venden más
Un exhibidor extra, lleno y con el precio grande, vende solo.
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Lo que tenés que hacer
- Ubicalo donde pasa todo el mundo: cerca de la caja o de la entrada.
- Usá un exhibidor o un botadero (un canasto o caja con el producto suelto, para agarrar con la mano).
- Llenalo bien y reponé seguido: lleno vende más que medio vacío.
- Poné el precio grande y fácil de leer. Si podés, ofrecé por cantidad: "2 x $___".
- Agrupá por producto: un estante o un botadero para cada uno.
- Cambiá los productos cada tanto para que siempre haya algo nuevo.
Ver por qué funciona
Es un segundo lugar, fuera de la góndola, donde el cliente vuelve a ver el producto. Si además ve el precio sin tener que preguntar, se anima a llevarlo. Funciona muy bien con productos de compra por impulso: alfajores, chocolates y golosinas.
Lo que funciona en estos ejemplos- El cartel de precio está arriba y se lee desde lejos
- Cada estante tiene un solo producto
- Ofertas por cantidad: "2 x", "3 x" o "4 x"
- El botadero está lleno y a la altura de la mano